המנגל
פודקאסט בנושא פסיכולוגיה של שיווק, מיתוג ופרסום, ללא קשקושים, רק תכלס. בהנחיית היזמים ואנשי המיתוג חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש. האתר: https://www.fresh-podcasts.com
פרקים
המנגל פרק 344: איך תצילו את סבתא ממוכרי האשליות | חלק א׳
הפרק צללנו אל נושא שכל ישראלי מכיר טוב טוב והוא תעשיית ״מוכרי החלומות״, אותם מוכרים ומשווקים שמבטיחים התעשרות מהירה דרך קורסים ותוכניות ליווי מכל מיני סוגים. ניתחנו את טכניקות השיווק הרעילות שגורמות לאנשים ליפול בפח, כמו משפכי לחץ ופומו טיימרים ומקומות אחרונים מזויפים, ועוד טקטיקות שונות ומשונות, ובעיקר הראו איך הם תמיד עובדים במימד הרגשי ולא רציונלי, ומנצלים את יוקר המחיה והמצוקה הכלכלית כדי למכו
המנגל פרק 343: איך תגרמו לאנשים לעשות מה שאתם רוצים בלי לומר מילה אחת
למה הקמפיינים הכי הגיוניים ורציונליים כמעט תמיד נכשלים? הפרק צללנו אל מאחורי הקלעים של הפסיכולוגיה האנושית וחשפנו למה לקוחות שונאים שמטיפים להם או מסבירים להם מה נכון לעשות. במקום להילחם בהתנגדות הטבעית של הקהל שלנו עם עוד נתונים, איומים או הסברים טכניים, אנחנו חושפים את "קוד המקור" האמיתי של שינוי התנהגות: שיווק מבוסס-זהות.
שיתפנו גם בסיפור המטורף של קמפיין
"Don't Mess with Texas"
שהתחיל כניסיון
המנגל פרק 342: למה בני אדם הם יצורים מורכבים ואיך המותגים מנצלים את זה חלק א׳
הפרק צללנו אל אחד מספרי המיתוג הכי עמוקים בשם ״ברנד-פסיכו״, שכתב מקס לוסנסקי, פסיכואנליטיקאי מברלין שבעברו עבד כמנהל מותגים בחברות ענק כגון ספוטיפיי גדולות. הספר טוען שמותגים כבר מזמן לא רק ציורים על מוצרים, אלא ישויות נפשיות של ממש שחודרות אל הלא־מודע של הלקוח. לוסנסקי מסביר איך מותגים מצליחים יוצרים תסביכים מלאכותיים בנפש האדם, מזריקים לתוכם רגשות, זיכרונות ודימויים לא מודעים, וכך עוקפים לגמרי א
המנגל פרק 341: למה מותגי רכב פושטים את הרגל? | כל האמת על המנגנונים הרגשיים של רכישת רכב
הפרק דיברנו על המהפכה המטורפת שעוברת על תעשיית הרכב העולמית ועל האופן שבו מיתוג של מכוניות השתנה לגמרי בשנים האחרונות. אם פעם רכב היה סמל סטטוס שקנינו בזכות מסורת, אמינות וחיבור רגשי למותגי ענק כמו ב.מ.וו, פורד או ג'יפ, היום, עם ההצפה של עשרות מותגים סיניים חדשים, חוקי המשחק השתנו. המכוניות הפכו לסוג של אייפון על גלגלים, והפוקוס עבר מהמכניקה והמנוע אל המסכים, העדכונים מרחוק, הפיצ'רים הטכנולוגיים
המנגל פרק 340: למה אף אחד לא מאמין לכם?
הפרק דיברנו על העיקרון השיווקי והמיתוגי העוצמתי שנקרא "להראות ולא לספר", שיכול לעזור לחברה/עסק/סטארטאפ שלכם לעקוף את כל מנגנוני החשדנות והמסננים הטבעיים של הצרכנים, ליצור חוויה רגשית עמוקה ולגרום ללקוחות להגיע למסקנות בעצמם. פתחנו בתשובה לשאלת מאזין על הדרך שבה מאמן כושר יכול להפוך למאמן של מפורסמים ואנשי עסקים דרך בניית מותג אישי, דיסקרטיות מוחלטת והבנת הצרכים הייחודיים שלהם, ומשם צללנו לעומק הפס
המנגל פרק 339: חוקי ה״אנטי שיווק״ | הספר שירסק את כל מה שחשבתם על שיווק | חלק ב׳
הפרק המשכנו את המסע שלנו אל תוך הספר האייקוני "אסטרטגיית היוקרה" של ז'אן-נואל קפפרר ווינסנט בסטיאן, והפעם התמקדנו לעומק באחד הסיפורים הכי מרתקים שאפשר ללמוד ממנו כל כך הרבה וזה הסיפור של תיק הבירקין של הרמס. חזרנו לטיסה ההיסטורית ההיא ב 1984 שבה מנכ"ל הרמס והשחקנית ג'יין בירקין שרבטו יחד על שקית הקאה במטוס את העיצוב לתיק שהפך לסמל הסטטוס האולטימטיבי של ימינו, והבנו איך ההתעקשות הפסיכית של המותג של
המנגל פרק 338: חוקי ה״אנטי שיווק״ | הספר שירסק את כל מה שחשבתם על שיווק | חלק א׳
הפרק צללנו אל מאחורי הקלעים של ספר שנחשב לתנ"ך של מותגי על, הספר "אסטרטגיית היוקרה“
(The Luxury Strategy)
של המחברים ז'אן-נואל קפפרר ווינסנט בסטיאן. דיברנו על חוקי האנטי-שיווק שלהם, חמישה עקרונות פסיכיים שהופכים את כל מה שאתם יודעים או חושבים על שיווק מסורתי על הראש, וחשפנו למה בעולם היוקרה, דווקא פגמים, חוסר נוחות וסטייה בזמנים הם אלה שגורמים לנו לשלוף את האשראי היום על הפוך וכנגד כל הגיון.
צללנ
המנגל פרק 337: הנדסת תודעה מבטון | האדריכלית שחושפת את הטריקים הכי גדולים של מותגים במרחב הפיזי
הפרק פירקנו לעומק את הספר המרתק "ברנדסקייפס" (נופים מותגיים) ועל הסופרת שלו, אנה קלינגמן, אדריכלית מומחית שהחליטה לחשוף איך חברות ענק משתמשות בארכיטקטורה ובעיצוב המימד הפיזי כדי לפרוץ ולהשתלט לנו על תת המודע. חשפנו איך בניינים, חנויות ורחובות שאנחנו מסתובבים בהם הם לא סתם קירות אקראיים, אלא מכונות שיווק משוכללות שנועדו לשלוט לנו בארנק ולגרום לנו לבזבז יותר בלי שנרגיש. דרך העיניים של קלינגמן הבנו ל
המנגל פרק 336: למה דברים הופכים לוויראליים?| העקרונות של פרופסור ג'ונה ברגר
הפרק צללנו לתובנות הסופר מרתקות וחשובות של פרופסור ג'ונה ברגר, חוקר שיווק מאוניברסיטת פנסילבניה, שהקדיש שנים רבות לחקר השאלה למה דברים מסוימים הופכים לוויראליים ולמה אנשים מדברים עליהם ומשתפים אותם, בעוד שדברים אחרים נעלמים בלי שום רושם. פרופסור ברגר פרסם על כך ספר רב מכר שבו הוא מציג מסגרת ברורה ומבוססת מחקר שנקראת ״סטפס״, המורכבת משישה עקרונות מרכזיים שמסבירים את המדע מאחורי השיתוף וההתפשטות הח
המנגל פרק 335: להיות מותג חזק או לא להיות בכלל | חוזרים לפרק הראשון בהיסטוריה של המנגל
זה כנראה הפרק הכי חשוב שכל מי שמקים או מריץ עסק, מקומי או בינלאומי, חייב לספוג ולשמוע בלופים. הפרק אכלנו את הראש על הסיבות והמחקרים הכי מטורפים שחושפים בבירור, איך ולמה, תהליך המיתוג ותשומת הלב שלכם למיתוג של העסק/סטארטאפ/חברה שלכם, הוא הוא הנכס והיהלום הכי יקר לעסק שלכם, מבלי שאתם אפילו מודעים לכך. וכשאנחנו מדברים על מיתוג, אנחנו ממש לא מדברים על עיצוב. אנחנו מדברים על הנשמה של העסק שלכם.הפרק הזה
המנגל פרק 334: למה שיווק אגרסיבי מבריח את הלקוחות שלכם? | הכל על אסטרטגית הסמכות השקטה
הפרק דיברנו על אחד הנושאים הכי קריטיים אבל פחות מדוברים כשאתם בונים עסק מקומי או בינלאומי, והוא, למה מותגים שמשדרים ביטחון שקט, מאופק, ולא רודף, מצליחים ליצור קשר רגשי עמוק ואמיתי הרבה יותר עם הלקוחות שלהם, בעוד ששיווק רועש ואגרסיבי גורם הפוך על הפוך להתנגדות תת מודעת ולתחושת לחץ שמובילה לבריחה. דיברנו על ההשפעה הפסיכולוגית של "רעש" שיווקי, איך הוא מפעיל אצל הלקוח מנגנוני הגנה, מעלה את רמת הלחץ ו
המנגל פרק 333: למה כל מותג צריך אויב
הפרק צללנו אל אחת האסטרטגיות הפסיכולוגיות העוצמתיות והמסוכנות ביותר בעולם המיתוג, והיא בניית זהות מותגית סביב "אויב" של המותג. ניתחנו את האבולוציה של המושג, מהימים שבהם חברות פשוט נלחמו במתחרים הישירים שלהן, ועד לעידן המשוגע שלנו שבו מותגים בוחרים כאויב אידיאולוגיות מופשטות, נורמות חברתיות שבורות, תאגידים אטומים או אפילו את השדים הפנימיים של הלקוח עצמו. פירקנו את המנועים הקוגניטיביים והביולוגיים
המנגל פרק 332: למה בני אדם מוכנים לשלם על דברים בלתי נראים | הכל על אפקט הערך הרגשי - חלק ב׳
הפרק המשכנו לצלול אל המנגנונים הסמויים שגורמים ללקוחות להוציא סכומים גבוהים על מה שאי אפשר למדוד או לשקול, וחושפים למה הלקוחות שלכם אף פעם לא קונים את "המוצר" עצמו אלא את מה שהם מרגישים כשהם מחזיקים אותו ביד. בחלק ב׳ שיתפנו בכמה טקטיקות ותרגילים שתוכלו להריץ על המותג/עסק/סטארטאפ שלכם, כאלה שיעזרו לכם להבין בדיוק אבל בדיוק איזה --רגש-- אתם מוכרים, מה שיעזור לכם לבנות מותג שאי אפשר להחליף אותו בקלות
המנגל פרק 331: למה בני אדם מוכנים לשלם על דברים בלתי נראים | הכל על אפקט הערך הרגשי - חלק א׳
הפרק צללנו אל המנגנונים הסמויים שגורמים ללקוחות להוציא סכומים גבוהים על מה שאי אפשר למדוד או לשקול, וחשפנו למה הלקוחות שלכם אף פעם לא קונים את "המוצר" עצמו אלא את מה שהם מרגישים כשהם מחזיקים אותו ביד. סיפרנו על המחקר הדרמטי של פרופ' ג'רלד זלטמן מהרווארד והסברנו למה המוח הרגשי תמיד מקדים את ההסבר הרציונלי, וגם למה בני אדם מוכנים לשלם המון כסף על וודקה במסיבה בלי לשאול כמה היא שווה באמת, אבל ימתחו ע
המנגל פרק 330: הסוד של משפחת צ׳יימברלין | חלק ב׳
הפרק המשכנו לפרק את מכסה המנוע מאחורי הסיפור המטורף של משפחת צ'יימברלין מימי הביניים וההשלכות המעשיות שלו על בניית מותגים חזקים. המשכנו לפרק את העקרונות הפסיכולוגיים שמאחורי מיתוג מוצלח – מפער הסקרנות שגורם לאנשים לרצות לדעת יותר, דרך כוח הנדירות והמורשת ההיסטורית, ועד מיתוג קדום (פריימל), חוויות חושיות וטקסים שיוצרים קשר רגשי עמוק עם הלקוח, והראנו איך סיפורים חזקים הופכים מוצר פשוט למותג בלתי נ
המנגל פרק 329: הקרדיולוג המטורף והסוד של משפחת צ׳יימברלין | חלק א׳
פרק הקאמבק שלנו לאחר החופשה הארוכה בהיסטוריה של המנגל. התגעגענו.
הפרק אכלנו את הראש על הקאמבק שלנו אחרי החופשה הכי ארוכה בהיסטוריה של המנגל שהתגלגלה בעקבות אירועים מטורפים שעברנו. חגי שרד התקף לב משוגע שכמעט הרג אותו ממש כמו בסרטים, ויוסי בילה עצמו במיון ב״ח יותר מקניות ברמי לוי, מה שנתן לשנינו המון פרופורציות לחיים. אבל כמובן שחיברנו את כל החוויות שעברנו לעולם המיתוג כי אנחנו לא יכולים שלא... דיב
המנגל פרק 328: סוכן המוסד חושף - איך תקבלו את ההחלטה הנכונה תחת לחץ? | מארחים את אנטון שבינר
הפרק התמנגלנו עם אנטון שבינר, לשעבר איש מבצעים אשר שירת מעל 15 שנים במגוון תפקידים חשאיים בארגון המוסד. כיום אנטון עובד עם יזמים, מנכ״לים, מותגים וחברות, ומסייע להם לקבל החלטות קריטיות במצבי לחץ, מורכבות וחוסר ודאות.
בפרק אנטון חשף טיפה ממה שלמד בשטח, כשההחלטות היו עניין של חיים או מוות. הוא שיתף על מבצע ארוך ומסורבל שכמעט נעצר בגלל אגו, ואיך הוא גרם לשני צוותים להתחיל לפעול בתוך שניות. אנטון חושף
המנגל פרק 327: הטווס שקנה רולס רויס | כל מה שצריך לדעת על ״איתות יקר״ | החוק הבלתי כתוב שאומר: אם זה קל מדי, זה זול מדי
הפרק דיברנו על "איתות יקר“, אסטרטגיה מיתוגית עוצמתית שגורמת ללקוחות שלכם להעריך אתכם יותר דווקא כשאתם מקשים עליהם. המושג המקורי הגיע בכלל מביולוגיה אבולוציונית, או כמו שמו המקורי "עקרון ההכבדה" (שהומצא אגב על ידי ביולוג ישראלי בשם פרופ' אמוץ זהבי).
הסברנו למה לטווס יש זנב כל כך ארוך, כבד, ובולט? מבחינה הישרדותית, זה אסון. זה מאט אותו ומושך טורפים. אבל זה בדיוק המסר: הטווס הזכר משדר לנקבה: "תראי כמ
המנגל פרק 326: למה כולם בישראל בינוניים
החלטנו להקדיש את הפרק על אותו משפט פרובוקטיבי שאנחנו כאן במנגל נוהגים לצעוק באופן קבוע "הכול בישראל בינוני", ועל השאלה האמיתית שמטרידה כל יזם, מנהל שיווק ובעל עסק: איך מפסיקים להיות עוד אחד על המדף ומתחילים להיות מותג שאי אפשר להתעלם ממנו.
בין היתר אכלנו את הראש על: השבוע גילינו שהתכנים שלנו הועתקו אחד לאחד, טקסט, תמונה, חתימה, והופצו על ידי עיתונאי עם עשרות אלפי עוקבים וגם בקבוצת וואטסאפ עם עשרות
המנגל פרק 325: איך תהפכו ״לרופא המומחה״ שכל הלקוחות רודפים אחריו? | כל מה שמותגים צריכים לדעת על אסטרטגית ה ״אוטוריטה״ במיתוג
הפרק אכלנו את הראש על אחד הכלים הכי עוצמתיים בעולם העסקי - בניית אוטוריטה (איך הופכים לסמכות העליונה), בעקבות הודעה שקיבלנו ממאזינה של ״המנגל״ בשם ג׳ני מניו ג׳רזי ניו יורק. ג׳ני שיתפה שהעסק שלהם מוכר אונליין כמוסות צמחים לשיפור זיכרון , תחום צומח מאוד אבל עם תחרות מטורפת ואינסוף מתחרים חדשים. היא ביקשה מצוות המנגל לדבר לעומק על מה זה אוטוריטה, איך זה עוזר לעסק, ואיך בונים אותה, אז הקשבנו.
בין היתר
המנגל פרק 324: מה זה ״אפקט קרני השטן״ ואיך הוא מאיים לכם על העסק
הפרק צללנו אל הפסיכולוגיה של עקרון מיתוגי עוצמתי ומסוכן שנקרא אפקט קרני השטן. הראנו איך פעולה אחת של עובד בודד יכולה לבנות או להרוס מותג שלם, ללא קשר לגודל שלו. החזרנו גם את הפינה "מה עצבן את חגי" שם הוא שיתף על חווית קניית רכב מטורללת שכמעט גרמה לו לשרוף את המותג. גם ניתחנו לעומק כמה עקרונות מרכזיים: אפקט ההילה, שבו חוויה חיובית אחת צובעת את כל התפיסה של המותג באור חיובי, לעומת אפקט קרני השטן, ש
המנגל פרק 323: הסם הכי מסוכן שיכול להרוס לכם את העסק | כל מה שצריך לדעת על הנחות
הפרק צללנו אל אחד הנושאים הכי מעניינים ושנויים במחלוקת בעולם העסקי - אז החלטנו לעשות לכם סדר פעם אחת ולתמיד.
אכלנו את הראש על העולם הסודי של הנחות במיתוג ושיווק פסיכולוגי, מתי הן הופכות לנשק מנצח שמגביר מכירות ובונה נאמנות, ומתי הן רעל איטי שמכרסם בערך המותג שלכם ומשאיר אתכם עם הפסדים כבדים. דרך סיפורים אמיתיים מטורפים, כמו הקמפיין המשוגע של חברת השואבים הובר שהבטיח טיסות חינם וכמעט הרס את החברה,
המנגל פרק 322: מה זה אנטי-מיתוג ולמה אנחנו רודפים אחרי מי שדוחה אותנו
הפרק דיברנו על על אסטרטגיה שנקראת אנטי-מיתוג, גישה מיתוגית ייחודית ששוברת בכוונה את כל כללי המיתוג הקלאסיים. היא לא מלוטשת, היא גולמית, לפעמים אפילו דוחה חלק גדול מהקהל, ובדיוק בגלל זה היא יכולה לבנות קהילה מטורפת ונאמנה שקונה ממותג במשך שנים רבות..
אכלנו את הראש על הסיפור הוויראלי המטורף של נשיא וונצואלה מדורו באזיקים במסוק לאחר שנחטף אחרי צבא ארה״ב, לבוש בסווטשירט של המותג האמריקאי הפטריוטי ״
המנגל פרק 321: הסדין הלבן ששינה את עולם המלונאות לנצח | הסודות של מרטי ניומאייר חלק ב׳
הפרק המשכנו לצלול אל מאחורי הקלעים של הספר ״זאגג״, שמפרק איך עושים בידול קיצוני וגורמים לעסקים לנצח או למות. הפרק התמקדנו בעיקר בסיפור על המהפכה השיווקית והעסקית ששינתה את ענף המלונאות העולמי מקצה לקצה שנקראת "מלחמת המיטות". ניתחנו איך עד לא מזמן בתי מלון השקיעו מיליארדים בלובי משיש ונברשות אבל החביאו את האורחים בחדרים עם מזרנים גרועים ומצעים כהים שנועדו להסתיר לכלוך, ואיך יזם אחד בשם בארי שטרנליכ
המנגל פרק 320: למה כדאי לכם לכתוב הספד להלוויה של המותג שלכם? | הסודות של מרטי ניומאייר חלק א׳
הפרק צללנו אל מאחורי הקלעים של אחד האנשים החשובים בעולמות המיתוג, מרטי ניומאייר, מחבר הספר ״זאגג״, ספר שמפרק את תהליך המיתוג ומראה איך הוא גורם לעסקים לנצח או למות. פתחנו בקטנה על העקרונות המרכזיים והכל כך חשובים של מרטי. על ההבדל בין להיות “קצת יותר טוב” לבין להיות שונה באופן קיצוני, למה המוח האנושי המוזר שלנו מתקשה לבחור בין גרסאות דומות אבל מגיב במהירות לזהות ברורה וייחודית. דיברנו גם על עקרון
המנגל פרק 319: השרלוק הולמס של עולם הקניות חושף | הפסיכולוגיה הסמויה שמפעילה אותנו בחנויות
הפרק צללנו אל תורתו המרתקת של פאקו אנדריל, אנתרופולוג של קניות, ואחד החוקרים המשפיעים ביותר בעולם הריטייל המודרני. פאקו בנה את המוניטין שלו דרך תצפיות עומק על התנהגות אנושית אמיתית, שכוללת מיליוני שעות וידאו של תצפיות על אנשים בתוך חנויות, קניונים, סופרים ומרחבים פיזיים. המחקר שלו השפיע על מותגים כמו אפל, נייקי, סטארבקס והום דיפו, ורבים בענף מכנים אותו “השרלוק הולמס של עולם הקניות” בזכות היכולת של
המנגל פרק 318: הקונקטום המותגי | הכל על תורתו של גאון המיתוג דריל וובר
הפרק דיברנו על תורתו של דריל וובר, אחד האנשים הבולטים בעולם המיתוג הפסיכולוגי, לשעבר בכיר בקוקה קולה העולמית ומחבר הספר ״פיתויי מותג״. שיתפנו על האופן שבו דריל מפרק את המוח האנושי כדי להבין איך מותגים יוצרים משיכה. פתחנו את הרעיון המרכזי שלו, “הקונקטום המותגי”: ההבנה שמותג אינו מוצר, אינו צבע, ואינו לוגו אלא רשת של חיבורים לא מודעים שמורכבת מזיכרונות, תחושות, ריחות, רגשות ורגעים שמוטמעים במוח לאור
המנגל פרק 317: הסוד של מותגי רפאים | איך מעלימים את היוצר ומוכרים במליונים
הפרק צללנו אל המסתורין מאחורי ״מותג רפאים״, אסטרטגיה מיתוגית מבריקה שבה היוצר, הבעלים או היזם, מוחק ומעלים את עצמו בכוונה מהנרטיב הציבורי עד שהמותג עצמו הופך לישות חיה, נטולת אגו אנושי. האפקט הזה מתרחש כשהפרצוף האנושי נעלם לגמרי, כשאין קול, אין ראיון, אין סיפור אישי, וכשכל תקשורת רשמית נחתמת רק בשם המותג.
התפיסה הזו מבוססת על ההבנה שהמוח האנושי לא מסוגל לייחס קדושה, נצחיות או ערך על טבעי לבן אדם
המנגל פרק 316: שבע העקרונות של בידול אמיתי
הפרק דיברנו על אחד הנושאים הכי בסיסיים, אבל עם זאת הכי לא מובנים בעולם העסקי: בידול.
חזרנו לבייסיקס, כי זו הנקודה שבה רוב העסקים נופלים שוב ושוב: היכולת לייצר סיפור וחיבור רגשי שהמתחרים האחרים לא יכולים להעתיק. כולם “עושים מיתוג”, כולם “מדברים על בידול”, אבל בשטח כמעט אף אחד לא בונה הבטחה ברורה שמתקיימת וגורמת ללקוח להבין למה אתם שונים מכל השאר. הפרק מורכב משבעת העקרונות העמוקים הפסיכולוגיים והשור
המנגל פרק 315: הסודות של הקוסם מאוסטרליה | הכל על סאם טאטאם
הפרק ניתחנו את אחד המוחות החריפים והמרתקים שחיו בעשורים האחרונים, סם טאטאם. סאם היה חוקר התנהגות אנושית ופסיכולוגיה שיווקית, ומנהל תחום המדע ההתנהגותי ב-באוגילבי העולמית, החברה החשובה בעולם בכל מה שקשור לשיווק ופרסום.
דיברנו על התפיסות ושיטות העבודה שלו דרך עקרונות כמו יצירת תחושת דחיפות בלי לחץ, חידוד קונטרסטים שמעבירים מסר מדויק, והבנה עמוקה של נפש האדם.
סאם אף פעם לא האמין בלהמציא משהו מאפס, אל
המנגל פרק 314: כתום זה השחור החדש (של אפל) והפסיכולוגיה של דיסנילנד
הפרק אכלנו את הראש על: אפל שוברת שמאלה חזק עם מהלך מיתוגי פשוט וגאוני עם קמפיין השקת האייפון 17 פרו בצבע כתום קוסמי. פירקנו את ההחלטה העיצובית של אפל, שנטשה את הצבעים הניטרליים לטובת כתום עז שמעורר יצירתיות, חום ובולטות, ומסמנים מעבר ממכשיר עבודה לפריט אופנה.
גם דיברנו על המהלך הפסיכולוגי של “סטייה מהשגרה” – או איך שינוי קטן יכול לייצר הייפ, רגש, ואפקט “נבואה שמגשימה את עצמה”. חגי גם שיתף בכמה תוב
המנגל פרק 313: חוקי הזהב לשליטה בנרטיב וביטול המתווכים | מתוך הספר ״אומנות העסקה״
הפרק חשפנו איך הדמות הכי שנויה במחלוקת בדורנו הפכה למקרה מבחן שכל יזם ואיש שיווק חייבים להכיר. פירקנו וניתחנו את 11 כללי ברזל שטראמפ הפעיל כדי לשתק את המתחרים, להשתלט על כל כותרת ולבנות בסיס קהל אדוק, כשהוא משתמש בעקרונות ליבה שאומצו עוד מתוך "אומנות העסקה" ספר שצריך להיות על שולחן העבודה של כל מי שמשחק במגרש של הגדולים. הראנו איך לשכפל את השיטה הקיצונית ליישום מיתוג מחדש באמצעות פשטות מסר בלתי מת
המנגל פרק 312: כל הסודות של הספר ״פיזיקת מותג״ | חלק ב׳
הפרק המשכנו לצלול עמוק יותר, 1000 מטר מתחת לפני הים, וחשפנו איך באמת בונים אסטרטגיית מותג ברמות הגבוהות ביותר, ומה הטיפים, הכלים והתובנות שאף אחד לא מדבר עליהם, ושתוכלו לקחת לעסק/חברה/סטארטאפ שלכם וליישם כבר מחר בבוקר.
פתחנו על מאחורי הקלעים של אחד המודלים הכי מרתקים בספר ״פיזיקת המותג״ של דן וואלאס, מודל שנקרא סולם יעקב. זהו מסע שבו כל אינטראקציה קטנה מטפסת שלב אחרי שלב: מחוש פשוט לרגע רגשי לזיכ
המנגל פרק 311: כל הסודות של הספר ״פיזיקת מותג״ | חלק א׳
הפרק צללנו צלילת עומק רצינית לתוך אחד הספרים החשובים והאייקונים של אגדת המיתוג דן וואלאס – ״פיזיקת המותג״ – וחשפנו קצת מאחורי הקלעים של עולם המיתוג העמוק, ואיך אפשר לתפוס את המושג מיתוג כמעט כמו את חוקי הטבע. דיברנו על למה מותגים בכלל קיימים מלכתחילה ואיך הם נולדו, איך זה קשור לסבתא ומאפיה שכונתית, ובגלל שתוכן הספר והנושאים שלן ארוכים בטירוף, פיצלנו את הפרק לשתי חלקים. בקיצור - זה שיעור חובה לכל י
המנגל 310: מה זה קידוד רגשי? הזהב שכל מותג חולם שיהיה לו בכיס
הפרק דיברנו על קידוד רגשי, אותו כוח מטורף שגורם לחוויות להפוך לזיכרון מותגי, ומאפשר למותג שלכם להפוך לחלק מהמוח של הלקוח שלכם לכל החיים. הסברנו איך המוח מתייג רגשות כאירועים חשובים שנצרבים חזק בזיכרון למה קמפיינים רגשיים מוכרים יותר מקמפיינים רציונליים ואיך מותגים משתמשים בריחות טקסים ורגעי שיא כדי להפוך לבלתי נשכחים דיברנו גם על הצד המסוכן כמו הקמפיינים הפרובוקטיביים של Benetton שמוכיחים איך רגש
המנגל פרק 309: מי ששולט בסיפור שולט על המוח | איך בונים ושולטים בנרטיב
הכלל הוא כזה: מי שמחזיק בנרטיב, מחזיק את הדרך שבה המוח של הצרכן מפרש את המציאות.
הפרק דיברנו על המנגנון הפסיכולוגי והקליני של נרטיב, ואיך שליטה בסיפור שאנחנו מספרים לעולם קובעת לא רק את המותג אלא את המציאות כולה.
ניתחנו מה מסתתר מאחורי המושג ״נרטיב ״באמת, וזה ממש לא עוד סיפור שיווקי, אלא מסגרת קוגניטיבית שבתוכה המוח מפרש את העובדות. נרטיב הוא הדרך שבה בני אדם מפחיתים כאוס, יוצרים תחושת סדר, ומצמיד
המנגל פרק 308: הסיפור של איש המכירות הטוב בעולם והמלון המקומי שגרם לזעם בכל ארה״ב
הפרק אכלנו את הראש על: המאזין שזעם על יוסי, ומה ענינו לו בשידור, תקרית המלון במיאמי שהחליט להציב על דעת עצמו פקיד קבלה וירטואלי מהודו וגרם לזעם בכל רחבי ארה״ב, בית הקפה בלונדון שהשתמש בטריק פסיכולוגי כדי להפחית את הזעם של הלקוחות שעמדו בתור, מכון הקראטה מטורונטו שהצליח לייצר קמפיין שיווקי מבריק רק ע״י שימוש בקרש שבור, הסיפור המדהים של איש המכירות הטוב בעולם, ואיך הבנה של נפש האדם יכולה לפתור לכם ב
המנגל פרק 307: איך גורמים לשונאים שלכם לקנות רק מכם? | הסודות של פיל בארדן, האיש שגרם למוח הלא מודע לעבוד בשביל מותגים
מה שקורה כשמותג מפעיל את המוח הלא־מודע במקום את ההיגיון? ואיך זיכרון רגשי חזק יכול להיות שווה לכם הרבה יותר מלוגו, מוצר טוב או סלוגן מבריק אם רק תעיזו? הפרק צללנו לעולמו של פיל בארדן, מחבר הספר ״דקודד״, ואחד האנשים שהביאו את הפסיכולוגיה ההתנהגותית לעולם המיתוג. בין היתר אכלנו את ראש על החוויה הנוראית של חגי עם חברת מזרנים ישראלית מאוד מוכרת ולמה התכתבות קטנה עם נציג יכולה לייצר נזק מותגי עמוק, החו
המנגל פרק 306: מותגים שהתרסקו כי נכנעו לאג׳נדות פוליטיות
הפרק אכלנו את הראש על: המנכ״ל של הסטארטאפ אסטרונומי שנתפס על חם בהופעה של קולדפליי, האם המותג של החברה באמת נפגע בעקבות הארוע וקמפיין התגובה המשעמם עם גווינת פלתרו, ניתחנו גם הקמפיין של חברת האופנה אמריקן איגל עם סידני סוויני שמתסיס את האמריקאים והאם האנושות הולכת צעד אחד יותר מדי עם האובססיביות לתרבות ה ״ווק״? למה חברת וויז ״דאגה״ לפרסם בכל מקום שהיא מצאה פרצת אבטחה ב ״בייס 44״ ואת מי זה צריך להד
המנגל פרק 305: הסודות של מיתוג רדיקלי ו איך הופכים נייר טואלט לאביזר אופנה שגם עושה טוב בעולם
יש מקרים נדירים, בהם מותג מצליח לא רק לבדל את עצמו אלא לשנות את כללי המשחק בתעשייה שלו, וזו בדיוק הסיבה שהפרק אכלנו את הראש לעומק על אסטרטגיית מיתוג רדיקלית, שבמקום להילחם בזירת הקרב הקיימת יוצרת זירה חדשה, עם שפה חדשה, רגשות חדשים, וזהות צרכנית אחרת לגמרי, שגורמת למותג לנצח בגדול.
בין היתר ניתחנו את העקרונות שמאחורי אסטרטגיה כזו, כולל איך ממסגרים מחדש מוצר שנחשב שולי או חסר בידול? מה ההבדל בין בי
המנגל פרק 304: הכוח של אפקט הפלצבו ואיך הוא משפיע על הביולוגיה שלנו
הפרק אכלנו את הראש על אפקט הפלצבו, שנחשב לאחד המנגנונים הפסיכולוגיים המרתקים ביותר בתודעה האנושית: כאשר אדם מאמין שהוא מקבל טיפול, עזרה או משתמש במוצר אפקטיבי, גם אם אין בו חומר פעיל או יתרון פיזי, הגוף והנפש שלו מגיבים כאילו זה באמת השפיע. האפקט הזה נחקר לעומק במאות מחקרים קוגניטיביים ושיווקיים ומוכיח שוב ושוב עד כמה האמונה, הציפייה והקונטקסט (בניית המותג והסיפור) משפיעים בפועל על החוויה, ההרגשה
המנגל פרק 303: איך ״לא״ עושים מיתוג מחדש | כל מה שצריך לדעת על רה-ברנדינג
הפרק אכלנו את הראש על אחד התהליכים הכי מסוכנים בעולם העסקים - ״תהליך המיתוג מחדש״. אז איך יכול להיות שמותג מחליט לשנות את הלוגו או הניראות שלו ומאבד את כל האמון דווקא בגלל זה? למה רה־ברנדינג אחד יוצר מהפכה עולמית, ואחר הופך לבדיחה? ואיך בכלל ניגשים לשינוי זהות של מותג בלי למחוק את מה שעבד?
הפרק צללנו לעומק אחד התהליכים הכי רגישים בעולם המיתוג ופירקנו אותו בין היתר ל:
המיתוסים הכי נפוצים בעולם הר
המנגל פרק 302: איך המלחמה ההיסטורית עם איראן תהפוך את ישראל למעצמה כלכלית
אחרי עשורים של עימות צללים, המלחמה בין ישראל לאיראן הגיעה לעימות חזיתי שנסגר בנצחון מדהים לישראל שאפילו הוליווד לא יכלה לתסרט, ועכשיו הולך להתחיל עידן חדש. הפרק עצרנו לנתח את הרגע ההיסטורי הזה כולל: למה דווקא עכשיו הכלכלה הישראלית הולכת להתפוצץ למעלה? מה צפוי לקרות בשווקים, בהשקעות ובבורסה, ואיזה סימנים כבר אפשר לזהות בשטח. אכלנו גם את הראש על ההשלכות הגלובליות, על הוואקום שנפתח בזירה האזורית ולמ
המנגל פרק 301: איך תגרמו לאנשים לשלם ביוקר על אותו המוצר בדיוק בזכות פסיכולוגיה מיתוגית
הפרק דיברנו על איך מותגים מצליחים לגבות מחירים גבוהים פי כמה וכמה מבלי לחדש את המוצר עצמו, אלא פשוט דרך שינוי האופן שבו אנשים תופסים את עצמם כשהם קונים אותו. בין היתר דיברנו על פלטפורמה חדשה של חברת הענק האמריקאית שרוצה להפוך מאות אלפי יוצרי תוכן לשגרירי מותג שלה מבלי לשלם להם והאם זה גאוני, איך רשת מכוני הכושר אקווינוקס גורמת לאנשים לעמוד בתור בשביל לשלם חמש מאות דולר בחודש רק כדי להרגיש שהם מעל
המנגל פרק 300: מאחורי הקלעים של המנגל | עונים על שאלות מאזינים מרחבי העולם
לכבוד חגיגת הפרק ה 300 של המנגל, ענינו בשידור על שאלות ששלחו לנו מאזינות ומאזינים של התכנית מניו יורק ועד מטולה. היה חשוף ורותח.
ליצירת קשר עם חגי ויוסי לייעוץ שיווקי/מיתוגי/אסטרטגי, הזמנת הרצאות או כל שת״פ אחר השתמשו באחד מהקישורים הבאים:
האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com
המייל של חגי strategy@hagai-goldovsky.com
חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558
המייל של יוסי yo
המנגל פרק 299: ״אני חושב שזו פיסת הטכנולוגיה המגניבה ביותר שהעולם ראה אי פעם“ - סם אלטמן | כל מה שאפשר לספר על המוצר הסודי של סם אלטמן וג׳וני אייב המעצב האגדי של אפל
הפרק אכלנו את הראש על הרכישה המטורפת של הסטארטאפ הסודי של ג׳וני אייב, המעצב האגדי של אפל, ולמה סם אלטמן טוען שזו הולכת להיות ההמצאה הכי חשובה של המאה האחרונה? חברת סימילארווב חושפת שצ׳אט ג׳יפיטי הזרימה החודש מיליארדי משתמשים לאתרים של מותגים ומה זה אומר על העתיד של שיווק דיגיטלי? היזם האמריקאי אדם רובינסון מספר על הדרך החדשה שבה יזמים הולכים להתעשר (וגם להיות מאושרים יותר), מתכנתים באמזון מתלוננים
המנגל פרק 298: גוגל יוצאת לקרב חייה במירוץ הבינה המלאכותית
הפרק אכלנו את הראש על: העסקים המקומיים שגרמו לחגי לאבד את זה, גוגל נותנת פייט חזרה ומכריזה מנוע חיפוש חדש, נטפליקס מתחילה לשלב פרסומות בינה מלאכותית שלא ירגישו כמו פרסומות בין סדרות, גאון השיווק העולמי שמכריז ״אם לא תבנו מותג אין לכם טעם לטרוח״, גוגל מודיעה על שת״פ עם מותג המשקפיים ״וורבי פארקר״ ומכוונים לתרבות ואופנה, חברת הרכב המסקרנת של ג׳ף בזוס (האיקאה של תעשיית הרכב) הגיעה למאה אלף הזמנות עוד
המנגל פרק 297: המשקיע שחוזה - תור הזהב של היזמות כבר כאן, תתכוננו | מארחים את ערן סביר
הפרק התמנגלנו עם ערן סביר, משקיע הון סיכון שפוגש למעלה מאלף סטארטאפים ומיזמים שפונים אליו להשקעה בכל שנה. ערן הקים שלוש קרנות הון סיכון, ייסד בעצמו שלושה מיזמים, היה חלק ממספר לא מבוטל של אקזיטים הן כיזם והן כמשקיע, והוא חבר דירקטוריון במספר חברות ציבוריות ופרטיות בתחומי הטכנולוגיה, האיקומרס וכמובן בינה מלאכותית.
דיברנו עם ערן על בינה מלאכותית מהזווית שכל אחת ואחד חייבים לשמוע: איך המהפכה הכי גדו
המנגל פרק 296: הטנדר שרוצה שתרכיבו אותו לבד כמו באיקאה
הפרק אכלנו את הראש על: ויזה משיקה סוכני בינה מלאכותית שיבצעו רכישות, תשלומים ואפילו יתווכחו בשבילכם עם נציגי שירות לקוחות על קניה שלא הייתם מרוצים ממנה והכל בשמכם, כאשר המהלך נועד להפוך את חוויית הקנייה לאוטומטית, מותאמת אישית וללא חיכוך | צ׳אט ג׳יפיטי רוצים לחסל את גוגל כמנוע חיפוש ומציגים יכולות חיפוש ורכישה ישירות מתוך הצ׳אט, כולל המלצות, תמונות, ביקורות ולינקים לרכישה ישירה. העדכון זמין לכל המ
המנגל פרק 295: איך גורמים לאנשים לשלם פי 10 על קפה גרוע וגלולת הפלצבו היפנית שמעלימה ג׳ט לג רק בכאילו
הפרק אכלנו את הראש על: חגי חזר מרומא ושיתף בתובנות מבית הקפה הכי עתיק ברומא ״גרקו״ שבזכות סיפור וחוויה מצליח לגבות על כוס קפה הפוך פי 10 מהמחיר האמיתי שלה (והקפה על הפנים), המוכר בשוק הרוכלים שהצליח למשוך את כל המבקרים בשוק לדוכן שלו ולייצר בידול אך ורק בזכות חוש הומור, תחנת הרדיו האוסטרלית שהשתמשה בסתר במנחה שנוצר על ידי בינה מלאכותית בשם במשך חודשים מבלי שאף אחד שם לב, משקפיי ריי באן ממשיכים לחד
המנגל פרק 294: נחיל הסוכנים מגיע והוא לא מרחם על אף אחד
הפרק אכלנו את הראש על כמה מהידיעות הכי חשובות שהתפרסמו השבוע בעולמות השיווק, המיתוג והטכנולוגיה.
ליצירת קשר עם חגי ויוסי לייעוץ שיווקי/מיתוגי/אסטרטגי, הזמנת הרצאות או כל שת״פ אחר השתמשו באחד מהקישורים הבאים:
האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com
המייל של חגי strategy@hagai-goldovsky.com
חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558
המייל של יוסי yossi@brand-il.com
יוסי 05447098
המנגל פרק 293: איך בונים מותג בליגה של הגדולים | מאחורי הקלעים של אמדוקס | מארחים את גיל רוזן
הפרק התמנגלנו עם גיל רוזן, נשיא חטיבת השיווק הגלובלית של אמדוקס, לשיחה עמוקה על אתגרי המיתוג והשיווק בעולם של היום. גיל שיתף איתנו תובנות חשובות אש על יישום ארכיטיפים במיתוג, והסביר איך לעזאזל מאחדים עשרות תתי-מותגים ורכישות תחת סיפור מותגי אחיד ומלוכד. הוא גם חשף על המנגל את התהליך המורכב שעברה אמדוקס עם המיתוג מחדש, והדגיש את החשיבות של יצירת קשר רגשי עם הלקוחות, גם בעסקאות מורכבות. דיברנו גם ע
המנגל פרק 292: איך מעלימים מבטא של נציגים הודים בטלפון והילד שפיתח טכנולוגיה בשווי מיליונים עם 300 דולר
הפרק דיברנו על ההתנסות שלנו עם דיפ ריסרצ׳ שהוא כלי מטורף שמבצע תחקירים עמוקים ברשת ברמה של אנליסטים מנוסים – וכל זה בתוך דקות. ניסינו להבין אם זה באמת כזה מהפכני או שעדיין יש דברים שרק בני אדם יכולים לעשות. משם קפצנו לדבר על פרפלקסיטי והחידושים המטורפים שלהם, דיברנו גם על חברת רובוטיקה שמייצרת רובוט שישכפל את עצמו, דיברנו גם על ספוטיפיי ועל איך היא הולכת להפוך מאזינים ליוצרים בעזרת כלים מבוססי בינ
המנגל פרק 291: תגידו ביי ביי לצוות שלכם | כל החידושים וההתפתחויות הכי חשובות של השבוע
עד כמה הרכבת מהירה? למה רוב האנשים בעולם עדיין לא מבינים באמת לאן הדברים הולכים? ולמה מי שלא יתחיל להתנסות וללמוד כבר עכשיו את הכלים והתהליכים החדשים יהיה בבעיה קשה? אז הפרק שיתפנו וסיקרנו כמה מהחידושים וההתפתחויות הכי חשובות שהתרחשו השבוע בעולם, שיזמים, אנשי שיווק מיתוג ותוכן חייבים להכיר וללמוד, על מנת להבין לאן אנחנו הולכים ואיך תוכלו לרתום את המהפכה הכי גדולה בהיסטוריה בשביל שהמותג/סטארטאפ/חבר
המנגל פרק 290: פאנל לייב עם צוות המנגל בכנס השיווק הגדול בישראל בהנחיית תומר רייזר
ההרצאה המלאה שלנו מתוך כנס השיווק הגדול בישראל שהתקיים שבוע שעבר ״אי-טוקס״, שם יוס וחגי אכלו את הראש על הבמה עם תומר רייזר. דיברנו על איך תטמיעו בינה מלאכותית בכל האספקטים של מיתוג, שיווק ותוכן כבר היום, ממה אתם צריכים להיזהר, מה האפשרויות המטורפות שנפתחות בפניכם ולאן הכל הולך. היה רותח.
ליצירת קשר עם חגי ויוסי לייעוץ שיווקי/מיתוגי/אסטרטגי, הזמנת הרצאות או כל שת״פ אחר השתמשו באחד מהקישורים הבאים:
המנגל פרק 289: איך מותגים משתלטים עלינו בלי שנשים לב? | הסודות של מרטין לינדסטרום
את הפרק הקדשנו לאחד האנשים הכי משפיעים על הדרך שבה מותגים חודרים לנו לתת המודע - מרטין לינדסטרום. האיש שחקר איך מותגים משחקים לנו בראש וגורמים לנו לקנות, להרגיש, ולפעמים אפילו להתמכר בלי שנשים לב.
חפרנו גם על איך קוקה קולה גורמת לנו לחשוב שהיא טעימה יותר רק בזכות סיפור? איך אפל בנתה קהילה שמפעילה איזורים במוח כמו דתות? הניסוי שגרם לילדים להרגיש שהתפוח של מקדונלדס טעים יותר, בלי קשר למציאות רק בגל
המנגל פרק 288: איך בונים אימפריה עם אפס עובדים
האם אפשר לבנות חברה שתשנה לכם את החיים מבלי להעסיק אפילו עובד אחד? התשובה היא כן והפרק נעזור לכם לראות את האור. בעידן שבו בינה מלאכותית מסוגלת ליצור תוכן, לבצע אוטומציה של שירותים ואפילו לנהל חברות, יותר ויותר ״סולופרנרים״ בארה"ב משתמשים רק בטכנולוגיה כדי לבנות עסקים רווחיים מאפס.
דיברנו גם על התופעה החדשה שמתרחשת ביוטיוב, אנשים שבונים ערוצי וידאו שלמים מבלי להופיע על המסך, בלי להחזיק צוות הפקה וב
המנגל פרק 287: הסודות של האיש שלימד את פייסבוק, אינסטגרם ונטפליקס איך לשלוט בנו
איך אפליקציות כמו אינסטגרם, פייסבוק, דואלינגו ונטפליקס גורמות לנו לחזור אליהם שוב ושוב בלי שבכלל נשים לב? הפרק צללנו לעומק מאחורי השיטה של אחד האנשים הכי משפיעים על עולמות הפסיכולוגיה של השיווק - בי.ג'יי. פוג, החוקר מאוניברסיטת סטנפורד שהפך את המדע של שינוי ההתנהגות לכלי מרכזי בעולמות הטק והשיווק.
בין היתר אכלנו את הראש על המודל ההתנהגותי שהוא פיתח, שמסביר איך שלושה מרכיבים שהם: מוטיבציה, קלות
המנגל פרק 286: סודות הפסיכולוגיה של אגדת השיווק הצרפתית
הפרק עשינו המון כבוד לאחד האנשים הכי חשובים בעולמות המיתוג והשיווק במאה האחרונה.
ד"ר קלוטייר רפאי הוא אנתרופולוג ויועץ שיווק ומיתוג צרפתי, שהביא לעולם את הרעיון של "הקוד התרבותי" – שיטה שמסבירה איך כל מוצר, מותג או שירות נתפס אחרת בתרבויות שונות. הוא נחשב לאחד החוקרים החשובים של התרבות האנושית המודרנית ובמהלך הקריירה שלו סייע לחברות הגדולות בעולם כמו ג‘יפ, וולבו, נסטלה וקוקה קולה לפצח את התת-מודע
המנגל פרק 285: איך הופכים כשלון להצלחה מסחררת? | הסודות של היזמים המצליחים בעולם
מה משותף לג'יי קיי רולינג, וולט דיסני, ודונלד טראמפ? מאוד ״פשוט״ - כולם עמדו בפני דחיות בלתי פוסקות, כישלונות צורבים ומשברים כלכליים, אבל הצליחו להפוך את הרגעים האפלים ביותר שלהם לנקודות המפנה הגדולות ששינו להם את החיים. הפרק אכלנו את הראש על חוסן יזמי – מה הוא באמת, איך מפתחים אותו, ומה אפשר ללמוד מהסיפורים המדהימים של היזמים הגדולים בעולם. גם שיתפנו קצת נקודות מהמסע שלנו כיזמים ושיתפנו מה קורה
המנגל פרק 284: איך מותגים זולים גורמים לנו להתאהב בהם? הפסיכולוגיה של מותגי לואו-קוסט
הפרק צללנו לעומק הפסיכולוגיה שמאחורי מותגים ״זולים״, ואיך לעזעזל הם מצליחים להפוך את המילה "זול" לערך רגשי ומותגי מנצח. דיברנו על האסטרטגיות שמניעות מותגים כמו ריאנאייר, אלדי ואושר עד, שמובילים שווקים שלמים תוך התמקדות במחיר נמוך ובחוויה מינימליסטית – ועדיין מצליחים לרגש, לבנות אמון וליצור נאמנות.
בין היתר אכלנו את הראש על:
איך שקיפות מוחלטת מונעת אכזבה ומגבירה אמון במותג.
איך מותגים זולים בונים
המנגל פרק 283: למה להגיד 'אל תקנו' גורם למכירות לעלות? הפסיכולוגיה מאחורי ה'לא' שיכולה לשנות את חוקי המשחק בשיווק"
הפרק צללנו לאחד העקרונות הפסיכולוגיים המרתקים ביותר בעולם השיווק: איך אמירה כמו "לא" או "אל" יוצרת דווקא את האפקט ההפוך – ומגדילה מכירות?
דיברנו על הכוח של מותגים שמחליטים לשבור את הנורמה ולפעול בניגוד לציפיות. במקום לנסות "למכור בכל מחיר," הם מעבירים מסר שמשדר ערכים, כנות ואותנטיות, ומצליחים לחזק את הקשר עם הלקוחות שלהם וגם לקבל חשיפה משוגעת על הדרך.כשהמותג אומר משהו שלא מצופה ממנו – כמו "אל תקנו
המנגל פרק 282: השליח שנלחם בשודדים וניצח את כל הפרסומות בעולם | מסכמים שנה ומשגרים תחזיות לעתיד
הפרק אכלנו את הראש על כמה מהמהלכים, התובנות והנתונים הכי חשובים ומעניינים שכל יזמת ויזם, אנשי שיווק/תוכן ומיתוג, ובני אדם שמהלכים בגלקסיה יכולים לקחת מהשנה המטורללת שעברה עלינו. ביו היתר קדחנו על: משתפים בכמה נתונים מעניינים מאחורי הקלעים על המנגל, האם בואינג תצליח לצאת מהמשבר המיתוגי הגדול בעולם? נייקי רוצה לחזור למקורות ולהשקיע במיתוג בעקבות צלילה לא נעימה, הקמפיין הכי טוב שלנו השנה הוא בכלל סר
המנגל פרק 281: מדע או קסם? כל האמת על אופטימיזציה והתנהגות אנושית | מארחים את בן בלנקי
הפרק אירחנו את בן בלנקי, מומחה לאופטימיזציה והתנהגות אנושית שיושבות בתפר בין שיווק,מיתוג ומוצר. בין היתר, בן בנה וניהל מערכי אופטימיזציה וסקייל בכמה מהחברות המצליחות שיצאו מישראל, כולל פייבר ו ״גלאסס יו אס איי״ השוות מאות מליוני דולרים.
רוצים לשאול אותנו שאלה בשידור? - פשוט תקליטו לנו הודעת וואטסאפ מוקלטת עם השם והשאלה שלכם - שלחו לנו לוואטסאפ למספרים שמופיעים כאן למטה - בסוף כל פרק נבחר ונשמיע שא
המנגל פרק 280: איך בונים מותג בשוק שלא קיים בישראל? מארחים את יובל סמט מנכ״ל רייזאפ
יובל סמט הוא יזם סדרתי, שותף מייסד ומנכ״ל רייזאפ, הפועלת בישראל ובבריטניה.
רייזאפ גייסה עד היום מעל 50 מיליון דולר והצליחה למצב את עצמה כמובילה בשוק שלא היה קיים.
רוצים לשאול אותנו שאלה בשידור? - פשוט תקליטו לנו הודעת וואטסאפ מוקלטת עם השם והשאלה שלכם - שלחו לנו לוואטסאפ למספרים שמופיעים כאן למטה - בסוף כל פרק נבחר ונשמיע שאלה אחת בשידור ונענה עליה בזמן אמת.
רוצים לשתף איתנו תובנות, שאלות או להתיי
המנגל פרק 279: המחיר האפל של בניית מותג ששווה מיליארדים | מארחים את רענן כהן
הפרק התמנגלנו עם רענן כהן, יזם שגייס מאות מיליונים והקים את הסטארטאפ ״ברינג״ שהגיע לשווי של מיליארדים. רענן פרש מהמסע של הובלת חברה כבר לפני כמה שנים על מנת להתמקד במנטורינג ליזמיות ויזמים. בשנה האחרונה הוא גם הוציא ספר חשוף שפותח את ״מאחורי הקלעים״ של להיות יזם בהייטק, והמחירים הכבדים שיזמיות ויזמים מכל תחום משלמים ואף אחד לא מדבר על זה. היה רותח.
רוצים לשאול אותנו שאלה בשידור? - פשוט תקליטו לנו
המנגל פרק 278: סבתא רוצה מותג והסופגניה שמוכרת פחד
הפרק אכלנו את הראש על: מנכ״ל יגואר ממשיך את המבוכה ואת הניתוק מכל ערכי המותג שנבנו במשך עשרות שנים, למה מותגי רפואה בישראל נראים כאילו הם יצאו מעלי אקספרס? האפליקציה שמשגעת את העולם ״טמו״ מאיימת על חנויות הכל בדולר בארה״ב, הקמפיין של המשפיענית ששיחזרה קמפיין לפני 10 שנים והגיעה למיליארד חשיפות, והחלון באור יהודה שגורם לאנשים לעמוד בתור שעות בשביל סופגניה והכל בזכות הסיפור, היה רותח.
רוצים לשאול א
המנגל פרק 277: יגואר ״בגדו״ בלקוחות שלהם והאוזניות שרוצות להפוך לתכשיט
הפרק אכלנו את הראש על המהלך הנועז של מותג רכבי היוקרה יגואר שהחליט לשבור שמאלה הכי חזק שאפשר ומה כל אחת ואחד מאיתנו יכולים ללמוד ממנו, חברת האוזניות בוס מינתה סמנכל מיתוג חדש שרוצה להפוך את האוזניות שלהם לתכשיטים ולמצב את החברה מחדש כסמל סטטוס ואופנה אחרי שישים שנה, וולבו רוצה למכור רכבים חשמליים לצעירים ומנסה לחקות ללא הצלחה את אפל דרך תוכן ריק, ולמה שווה לכם לדבר עם המתחרים כשאתם מספרים על הערך
המנגל פרק 276: למה נשים קונות שמפו של גברים? | הקאמבקים הכי מפוארים בהיסטוריה
הפרק אכלנו את הראש על מותגים שהצליחו לבנות את עצמם מחדש דרך אסטרטגיוצת מיתוג נועזות ומה כל אחת ואחד מכם יכול לקחת וליישם כבר מחר בבוקר בהקשר. בין היתר דיברנו על: למה נטפליקס השקיעו מאה מיליון דולר על מהלך שיווקי עם מייק טייסון והאם זה השתלם להם? איך קרוקס הצליחה למתג את עצמה מחדש אחרי ״כמעט פשיטת רגל״ דרך מיצוב ומיתוג מחדש דרך טקטיקות ומהלכים מדויקים ועקביים? איך מותג הצריכה ״אולד ספייס״ שכבר נתפס
המנגל פרק 275: האפקט הפסיכולוגי שמשגע בני אדם | הכל על אפקט בת היענה
הפרק אכלנו את הראש על התופעה הפסיכולוגית הנקראית ״אפקט בת היענה״. דיברנו על למה בני אדם נוטים להימנע ממידע שלילי ומה המשמעות של זה בתור צרכנים ומקבלי החלטות, וחשפנו איך מותגים מנצלים (או מחמירים) את ההטיה הזו בשביל להשפיע על התנהגות הקנייה שלנו. שיתפנו איך מותגים גדולים עשו טעויות ענקיות כשעוררו את אפקט היען באופן שלילי – ומה היו ההשלכות. מצד שני, הבאנו דוגמאות חיוביות של חברות וסטארטאפים שהשתמשו
המנגל פרק 274: הנשק הסודי של מותגים - הכל על תאוריית אפס סיכון
הפרק אכלנו את הראש על תיאוריית אפס-סיכון ואיך היא משפיעה על קבלת החלטות של לקוחות ומשתמשים במצבים של אי-ודאות. ניתחנו קצת את המניעים הפסיכולוגיים שמאחורי ההבטחות כמו החזר כספי מלא, תקופות ניסיון והתחייבות לאיכות קיצונית – והראנו למה מותגים שמציעים מדיניות כזו מצליחים לבנות אמון ולייצר נאמנות גבוהה, הסברנו למה חברות שמבטיחות להוריד את הסיכון ללקוחות ולא עומדות בהבטחה גורמות נזק עצום שמאוד מאוד קשה
המנגל פרק 273: איך פודקאסטים משפיעים על הבחירות בארה״ב
הפרק אכלנו את הראש על: לראשונה בהיסטוריה פודקאסטים הפכו להיות פלטפורמה עוצמתית שאותה המועמדים לנשיאות לוקחים ברצינות תהומית ומה כל מותג יכול ללמוד מהמהלך, למה ענק הפודקאסטים ג׳ו רוגן סירב לארח את המועמדת הדמוקרטית לנשיאות ארה״ב קמלה האריס? למה רוב הפודקאסטים בישראל לא באמת מתרוממים? הניסוי פורץ הדרך של אוניסרסיטת פנסילבניה שטוען שהוא הצליח לפצח את מה שכל מוצג ויוצר תוכן חולמים עליו - מה הופך תוכן
המנגל פרק 272: מה קורה למותגים שלא עומדים במילה שלהם ולמה אנחנו נותנים צ׳אנס לנוכלים?
הפרק דיברנו על מה קורה כאשר מותגים לא עומדים בהחלטה שלהם - בין אם זו הבטחה לבן זוג או חבר, ובין אם זה סטארטאפ או חברה שהבטיחו ליוזר/לקוח הבטחה מסוימת, חשוב שתדעו שאם לא תעמדו בהבטחה שלכם אתם חשופים לסכנות אדירות למותג שלכם.
ניתחנו כמה סיפורים משוגעים בהם מותגים הבטיחו חוויות בלתי נשכחות, אבל הפרו את ההבטחה לפעמים באופן קיצוני בגלל פיתויים כאלה ואחרים.בין היתר אכלנו את הראש על המייסד של פסטיבל פייר
המנגל פרק 271: איך צומחים בלי להשקיע שקל אחד בשיווק | הכל על אסטרטגיית אפס תקציב
הפרק צללנו לעולם של שיווק ללא תקציב מסורתי, וחשפנו איך מותגים פורצי דרך הצליחו לבנות קהילות חזקות, ליצור שיח חברתי ולצמוח למעמד של מובילי שוק מבלי להשקיע דולר אחד בפרסום ממומן. חשפנו גם כמה סיפורים של יזמים שהפכו מגבלות תקציב להזדמנויות וצמחו בצורה אורגנית בעזרת יצירתיות, קהילתיות ותוכן ויראלי.
בין היתר אכלנו את הראש על: יוצר התוכן מרקיז בראונלי שהשיק השבוע אפליקציה משלו וגילה שלבנות מוצר לא דומה
המנגל פרק 270: כשהדאטא משקרת לכם: איך מותגים גדולים נפלו בגלל מספרים
למה כל כך קשה למדוד את האימפקט של בניית מותג??? הפרק אכלנו את הראש על האתגרים והשקר הפוטנציאלי של מדידת הצלחה מותגית דרך נתונים ודאטא, והבאנו כמה מקרים מחשמלים בהם הדאטא לכאורה הראתה נתונים חיוביים אך הסתירה גורמים חשובים שהובילו לכישלון מפואר. נתחיל בסיפור של בלוקבאסטר, שהתעלמה משינויים תרבותיים ובמקום להעריך את המעבר של לקוחות לצריכת תוכן דיגיטלי, היא הסתמכה רק על מכירות השכרות פיזיות – והפסידה
המנגל פרק 269: למה המסרים שלכם לא באמת עובדים
הפרק אכלנו את הראש על החשיבות העצומה של תכנון והעברת מסרים שיצליחו לגעת ברגשות של קהלי היעד שלכם. בין היתר חפרנו על אפליקציית ההיכרויות שהשתמשה באסטרטגיית שיווק פרדקוסלי ולמה זה עובד? רשת הסופרים הבלגית שהשתמשה בעקרון פסיכולוגי של רה-פריימינג בשביל לשכנע ילדים לצרוך יותר ירקות, היילי ביבר הצליחה להפוך חתיכת פלסטיק למוצר אופנה נחשק ע״י מהלך שיווקי חכם, ניו באלאנס הצליחו להעביר מסר לקהלי יעד שונים ל
המנגל פרק 268: איך יוצרים אמון כשבונים מותג מארחים את ד״ר מריה בלכר
הפרק התמנגלנו עם ד"ר מריה בלכר, שותפה מייסדת בקרן ההון סיכון
Serendipity Impact VC
המשקיעה בטכנולוגיות בתחום בריאות הנפש והמח. מריה מתמחה בפיתוח ויישום של אסטרטגיות ״גו-טו-מרקט״ לשוק האמריקאי עבור סטארטאפים ישראלים, תוך התמקדות בדינמיקת השוק וצרכי הלקוח. מריה בעלת דוקטורט מאוניברסיטת בן גוריון בתחום קבלת החלטות, והיא הייתה חוקרת אורחת באוניברסיטת ניו יורק; המחקר שלה התמקד בלהבין את החסמים והמוטיבצ
המנגל 267: איך הופכים לקוחות מרוצים לשונאים? כישלונות של מותגים בעקבות אג'נדות חברתיות
הפרק אכלנו את הראש על נושא קריטי, רגיש, עדין ומסוכן, שבעולם המיתוג נקרא:
"Go Woke, Go Broke“
שמתאר כיצד מעורבות של מותגים באג'נדות חברתיות אופוליטיות יכולה להוביל להשלכות כלכליות שליליות משמעותיות. בין היתר דיברנו על מדוע נייקי מתחילה לאבד גובה כמותג ההנעלה החזק בעולם? דגני הבוקר שהחליטו להפוך לטרנסג׳נדרים והביאו עליהם זעם של הורים מכל רחבי ארה״ב, בן אנד ג׳ריז החליטו להחרים מדינה שלמה וגרמו לחרם ה
המנגל פרק 266: איך תגרמו לאנשים ללכת אחריכם באש ובמים | מארחים את יהב לוי
הפרק התמנגלנו שוב עם יהב לוי, מומחה לאסטרטגיות שיווקיות ממוקדות לקוח (עם התמחות בסוציולוגיה ופסיכולוגיה חברתית). יהב בעל ניסיון של מעל 20 שנה בהובלת תהליכי אסטרטגיות ומעורבות יוזרים בחברות ענק וסטארטאפים גלובליים.
יהב היה מעורב בתהליכי שיווק מבוססי פסיכולוגיה והבנת מוטיבציות של יוזרים, בעבודה צמודה עם חברות המכניסות מחזורים של מאות מיליוני דולרים ברחבי העולם. הוא גם מרצה בתואר השני במנהל עסקים בהת
המנגל פרק 265: איך הופכים מיליארד דולר לפשיטת רגל
הפרק אכלנו את הראש על ההתרסקות של המותג הישראלי סלינה שעד לפני שנתיים נחשב לאחת ההצלחות הגדולות שיצאו מישראל, ניתחנו למה זה קרה להם ומה יזמים יכולים ללמוד מהסיפור שלהם, גם דיברנו על הבלגן שיצר הקמפיין של אדידס עם הדוגמנית בלה חדיד ומדוע משרד החוץ הישראלי התערב? גם חפרנו על המשבר העצום שגרם להשבתה של חצי עולם ולמה זה קשור למיתוג? היה רותח.
רוצים להשתתף בפינה חדשה ולשאול אותנו שאלה בשידור? סבבה - פש
